十堰广电

2022年03月18日 mason 阅读(499)

十堰广电与十堰

一个城市的诞生和发展,

这个城市一定有记忆和符号!

看情况,数风流人物!

谁是十堰的能人,

十堰广电与十堰

谁是十堰的匠心!

让我们一起认识十堰广电传媒,发现《十堰能人》之旅的闪亮!

APP、Tik Tok、微信集体推出—— 《十堰能人》。讲述能人故事,为城市树立标杆,激发创业动力,实现人生精彩,让十堰永远记住《十堰能人》。

——神山掌柜的故事:竹山绿松石王子罗先生

“上周市县领导来我们店里了解绿松石直播电商,还现场客串了一把,一次性带货卖了10个绿松石米珠长链。”3月5日,竹山县卓尔中国绿松石镇唯一的绿松石店主罗晶晶高兴地说。

独品绿松石老店原位于竹山县马家渡县营盘河村2组。1月9日,十堰市竹山县马家渡镇卓尔中国绿松石小镇举行开街仪式。作为首批入驻的63家绿松石商户,罗晶晶搬进了300多平方米的两层独立店铺。

在独品绿松石店里,有一群曾经在外打工的年轻男女。他们已经成为绿松石加工和销售各方面的专家。他们中的许多人过去来自贫困家庭。罗晶晶把他们聚集成一个团队,教他们绿松石和电子商务知识,带领他们脱贫致富。

创业“淘宝”人返乡

马家渡镇罗家坡村是竹山县率先经营绿松石发家致富的专业村。罗晶晶的父亲一生大部分时间都在经营绿松石。2006年,罗晶晶成为他叔叔在拉萨开的绿松石专卖店的经理。2007年,怀着对大都市的憧憬,罗晶晶和他在村子里的儿时伙伴来到了上海。做过仓库和网吧管理员,去过工地,在汽车公司做过两年叉车。他干了四年多,换了十五六份工作。他一直不甘心,厌倦了漂泊和按部就班的工作生活,梦想在创业独立

俗话说,可以学学父亲的脚步。2013年,罗晶晶决定不再出门,开始经营绿松石。由于在上海一家物流公司工作,了解了网上销售,在创业注册淘宝店并致力于研究电子商务的规律和趋势之初,罗晶晶就敏锐地意识到销售格局将发生巨大变化。虽然2018年之前绿松石市场处于多年低谷,但罗晶晶抓住了电商的风口,逐步培育和开拓线上市场。2015年11月,罗晶晶还在十堰市注册成立了湖北独品珠宝有限公司,销售与研发并重,线上线下相结合,扩大市场销售。

近年来,竹山县不断提高绿松石产业集中度,推动产业转型升级,打造绿松石小镇见到实效。马家渡镇已成为国内外知名的绿松石集散地,行业影响力与日俱增。2017年,罗晶晶在营盘河村二组租了一栋三层小楼,创意装修,列为“独一无二的绿松石”,聚集了30多名员工,主打电商,很快就成了新城镇。

我的父亲曾经是当地一个著名的绿松石企业主,罗晶晶从小就对它非常熟悉。他很好奇早些时候学粗加工绿松石。但这也是绿松石生意。罗晶晶认为,父母没有找到最终消费者,一直在和所谓的“老板”打交道,只能由别人来控制,而且处理的比较粗放,不够精细。与上一代相比,网上销售直接面对成千上万的终端消费者,不仅是淘宝店铺,罗晶晶还利用Aauto Quicker、Tik Tok、微博、微信官方账号、小红书等众多网络平台宣传绿松石知识,传播绿松石文化,扩大绿松石在竹山县各矿区的知名度和影响力,培养外界对“竹山绿松石”的美誉度和忠诚度,吸引越来越多的客户和“回头客”

老一辈经营的产品比较单一。罗晶晶的这一代人非常重视产品研发。通过客户需求调研、大数据分析等手段,跟上甚至创造、引领市场需求。从方形、圆形发展到30多种。雕刻图案和造型摆脱了单一的宗教文化,体现和诠释了各种文化。罗晶晶向我们展示了一个网上最畅销的雕塑“哪吒”,这是他们在动画电影《哪吒之魔童降世》中以哪吒的形式开发的。从电影上映到上线产品,他们在不到半个月的时间里完成了创作、设计、选材、加工、推广。

私人裁缝罗晶晶是一个有前途的市场增长点。相对于批量开发的产品,买家直接与自己沟通,“订购”自己喜欢的绿松石产品,逐渐成为一种新的消费趋势。不久前,一位在澳洲留学的女士联系了罗晶晶,她发了一张自己在墨尔本火车站的照片,并要求一件特殊的绿松石饰品来纪念她的爱情。罗晶晶和他的雕塑家一起进行了创造性的设计,选择了绿松石,精心雕刻和打磨,并将成品命名为《初见》。顾客非常满意,称赞它。

罗晶晶说,因为绿松石不同于其他产品,它被赋予了各种知识和技能,如文化、科技、美学、设计等。正是由于附加价值的发现和宣传,使得过去并不十分值钱的“绿石”逐渐升值,贵过黄金,成为现在备受追捧的“东方圣玉”和“四大名玉”之一。得益于县委、县政府对绿松石行业的管理和“点石成金”的推广,我从一个懵懂的门外汉成长为绿松石电商行业领军人物。

产业扶贫先锋

34岁的罗虎在罗晶晶长大,现在和妻子经营着自己的绿松石加工厂。一边照顾老人和一双儿女,每天还能靠加工材料赚几百块钱。

罗虎的父亲去世早,他和弟弟都是他母亲带大的。初中毕业后,他不得不外出打工。过了很多年,他也没挣到钱。看到所有的村民都在继续盖楼,同龄的年轻人也各自成家立业,唯独他一个人,他一度迷茫困惑。2014年从上海回来,用微薄的积蓄经营铝合金失败,一户人家被评为建档立卡贫困户。

2015年5月,罗虎准备再次外出打工。罗晶晶多次找他谈话,劝他留在家乡做绿松石生意,并介绍他给朋友学习加工技术。罗虎说:“我一开始什么都不懂,从最基本的开始

的学起,每天从早上8点一直工作到晚上,一干就是十几个钟头。”用心钻研、反复练习,罗虎的手艺越来越好,工资很快就超过2000。熟练掌握了绿松石加工技术,罗晶晶鼓励罗虎创业,专门加工绿松石。罗虎却买了一批“毛货”,想赚点儿“快钱”,由于不懂行情,结果亏了4000多元。罗晶晶又劝他不要灰心,根据他不善言辞的个性,鼓励他扬长避短,还自己带头并鼓动好友多次借钱支持罗虎先后买了轿车、娶了妻子、盖了新房,克服困难的罗虎一门心思经营绿松石加工作坊,生意也越来越好。

像罗虎一样,罗家坡村罗海洋兄弟俩原来一直靠出门打工,2014年也被评为贫困户。2015年3月,罗晶晶上门鼓励罗海洋经营绿松石,抽空教他辨别真假、好坏等行业知识,手把手把罗海洋领进门。几年里,靠加工绿松石,罗海洋很快脱了贫,娶妻生娃,新建了一栋两层楼房。去年9月,罗晶晶鼓励罗海洋的妻子王萍学习电商知识,在带娃、料理家务的同时,合理利用时间销售绿松石挣钱。疫情过后,罗晶晶安排王萍到自己的门店上班,全面学习电商知识、销售技巧、直播卖货,5月份王萍的工资就超过6000元。王萍说,罗晶晶真的像老师一样耐心细致、毫不保留地教自己,自己也一直叫他“罗老师”。

罗晶晶说,罗家坡村有着经营绿松石的悠久历史和行业知名度,绿松石这个行业有很大的潜力,麻家渡镇现在仅直播卖货的经营户就有三四百家,绿松石行业直接带动成千上万人脱贫致富。

乐于助人“罗老师”

在店铺一楼左手墙边,专门布置有书架,罗晶晶办公室里也有书柜,一两百本书籍,主要分4大类:传统文化、处世技巧、商业营销、宝石知识。店里有一位小伙子,将一套4卷本的《曾国藩全集》看了好几遍。

“多读点儿书总是好的”,罗晶晶坦诚地表示,自己和伙伴们没上过大学,书本知识太少了,做绿松生意逼着自己学习珠宝相关知识,带领一个团队又逼迫自己学习管理、心理学等方面的知识。绿松石作为珠宝,是有文化含量的产品,网络销售面对的客户更是天南地北、老少男女各色人等,不学习无法更好地沟通、交流、推广,因此他要求员工多读书。多年来,罗晶晶一直默默资助宝丰镇一名贫困学生,如今这个孩子已经上大四了,学习市场营销专业的他认准了“罗老师”,每年假期都到他这儿来实习。

一楼后院,精巧地点缀着花草竹木。一楼上二楼的楼道墙上,张贴着员工的“检讨书”。二楼工作间里,右边墙上布置有社会主义核心价值观24字。这个平均年龄才26岁的年轻团队,称呼罗晶晶“老大”,罗晶晶也乐意营造既平等、团结,又认真、专业的企业文化。儒雅谦和的他,注重发现和利用机会,带领员工一起复盘反思、分析提高,以期更好地捕捉商机、服务客户。2019年“双十一”当天,独品绿松石线上交易额就达50余万元。2019年11月27日,罗晶晶荣获竹山县首届“十大电商带头人”荣誉称号,成为专营绿松石电商行业的“第一人”。

用心做事,乐于助人,热心传播绿松石文化——圈里圈外、线上线下,“罗老师”的名气与日俱增,罗晶晶并没有“飘”,他也顺势把微信公号、网上店铺加个前缀“罗老师”,勉励自己百尺竿头更进一步。

去年春节,罗晶晶积极响应麻家渡镇党委政府号召,要求员工居家防疫。在松石行业摸爬滚打多年,罗晶晶心里明白,电商行业一旦按下“暂停键”,丢失的不仅是流量、客源,更是团队的信心。“不能发货,但我们可以在家做直播啊,做好解释沟通工作,安抚好顾客的情绪,一定可以的!”

罗晶晶在组织“云例会”时,提出了这一想法,得到了员工们的支持。于是,他组织员工坚持测量体温、互报平安,学习最新行业知识、分享读书感悟、和工作心得,直播、设计、美工、客服等部门员工居家开启“云办公”模式,各司其职。“由于不能及时发货,很多顾客只是看看不买货,或者买了又退货,但我们一直在坚持,哪怕只有一个粉丝。”罗晶晶说,当时心里压力很大,但是咬咬牙也坚持过来了。

去年防疫期间,罗晶晶热心号召其他绿松石商户不灰心、不放弃,分享“云办公”经验,坚持“宅”家直播带货、开展抽奖等活动扩大吸引力,实现了防疫和复工复产两不误。罗晶晶还主动联系麻家渡镇党委负责人,要求并以公司名义带头捐款1万元支持防疫工作,县新冠肺炎疫情防控指挥部也先后授予罗晶晶和独品绿松石店铺“疫情防控先进个人”“优秀抗疫企业”称号。

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